【新社長インタビュー】ファミリーイナダ　稲田壮秀社長／富裕層向け商品拡充３年後に年商１００億円へ（2024年11月7日号）

　マッサージチェアメーカーのファミリーイナダ（本社大阪府）では６月、新社長に、稲田壮秀氏が就任した。ファミリーイナダではこれまで、家電量販店への卸が主流だったが、今後は、百貨店の外商を通じた、高級ラインの富裕層への販売を強化していく方針だという。稲田新社長は、「３年後の２８年３月期の売上高として、年商１００億円を目指す」としている。

■組織改革と製品開発

　─新社長となった抱負について聞きたい。
　父から代表を引き継ぐ形で社長に就任した。
　当社は創業６０年以上の歴史がある会社だ。社長になったプレッシャーは感じているが、これまでに培ってきた、技術やネットワークを生かし、新しい技術や製品の開発を行っていく。
　─主力事業の現状について聞きたい。
　現在は、富裕層向けの高価格・高付加価値なリラクゼーションチェア「ｉＣＯＣＯＯＮ（アイコクーン）」の販売に注力している。百貨店の外商を通じた催事販売で、人気商品となっている。１台税込１７３万８０００円という高価格帯の商品だが、１回の催事販売会で、２０台以上売れることもある。
　会社として「アイコクーン」を打ち出していきたい。
　既存のマッサージチェアでは、「ルピナスロボ）」が人気だ。家電量販店がメインの販路となっており、累計１万５０００台以上を販売してきた。
　当社の主要な販路は家電量販店に向けた卸販売で、当社の売り上げの大きな部分を占めている。ただ、今後は、外商を通じた催事販売や、直販のルートも積極的に拡大していきたい。
　─社長に就任して、会社の中で「変えたいこと」はあるか。
　会社の組織構造を変えたいと考えている。製品については、マッサージチェアの機構そのものを変えたい。背中のマッサージ機構として、新技術のサイズを測る機構を開発したい。

（続きは、「日本流通産業新聞」１１月７日号で）