【人気の立役者】　〈マキノストア〉ニーズ捉えたＰＢ開発奏功

　健康食品の販売を手掛けるマキノ（本社東京都、須賀啓太社長）は、１８年１２月１日、ＰＢ（プライベート）商品のサプリメント「シーベリーライフ」を発売した。ロイヤルカスタマーへのクロスセルを想定した商品開発が奏功し、ＥＣ売上高をけん引しているという。頻尿など尿トラブルの改善が期待される商品。同商品は、発売から２カ月で、同社の全３００商品中３位の売り上げを挙げるに至っているという。
　同商品は９０粒（３００ミリグラム）入りで、価格は７０２０円（税込）。頻尿など尿トラブルの改善に効果が期待されるとしている。既存顧客にカタログやＤＭで周知し、訴求を図ったところ、反響が大きかったという。
　須賀社長は、「当社のお客さまは６０～８０代が多いので、腰回りに悩みをもつ人も多い。骨盤底筋エクササイズマシンの売れ行きも好調なことから、今回は、６０～８０代のお客さまをターゲットとしたＰＢ商品を開発、そのことが良い結果につながった」と話している。


【データ】　■販売チャネル「自社サイト」「楽天市場」「ヤフーショッピング」