【受賞店に聞く】〈Ａｍａｚｏｎマケプレアワード　カテゴリー賞　ヘルス＆ビューティー部門〉アンファーストア／ブランド全体のＰＲを強化

　育毛剤やサプリメントを販売するアンファー（本社東京都、三山熊裕社長）は１８年５月、Ａｍａｚｏｎが出品者を表彰するマケプレアワードの「カテゴリー賞ヘルス＆ビューティー部門」を受賞した。同社では、Ａｍａｚｏｎで売り上げを伸ばす方法について、「Ａｍａｚｏｎ内の販売戦略を充実させるだけでなく、ブランド全体のＰＲ戦略を強化する必要がある」（チャネル戦略本部吉田南音本部長）と話す。吉田本部長は「ウェブ広告を打つだけではＡｍａｚｏｎでは売れない。ブランドのプロモーションが作用して初めて売れるサイトだ」とも話している。
　１７年４月〜１８年３月の間に、Ａｍａｚｏｎのアンファーストアで最も売れた商品は「スカルプＤ薬用スカルプシャンプーオイリー（脂性肌用）」だったという。売上額や売り上げ本数は公開していないが、「ＡｍａｚｏｎにおけるスカルプＤブランドの売り上げは安定して伸びている」（同）としている。Ａｍａｚｏｎは男性ユーザーが多く、アンファーのユーザー層と合致しているという点も、販売好調の要因となっているという。


（続きは、「日本ネット経済新聞」８月３０日号で）