【ランクアップ　岩崎裕美子社長】　<創業以来、毎年成長を達成>　２４年９月期売上は１３７億円に（2024年11月7日号）

　化粧品のオリジナルブランド「マナラ」「アールオム」「アクナル」の開発・販売を行うランクアップ（本社東京都、岩崎裕美子社長）の２４年９月期の売上高は、前期比７.４％増の１３７億円だった。同社の設立以来、右肩上がりで成長を続けているという。岩崎裕美子社長に話を聞いた。

■創業１２年で１００億円突破

　─成長を続ける御社が重視していることは。
　０５年に、ランクアップを設立しました。自社ＥＣサイト「マナラ公式ＷＥＢサイト」など、通信販売を中心に販売を行っています。１７年には売り上げが１００億円を突破しました。以後、業績は伸び続けています。
　当社は、「たった一人の悩みを解決する」ような、製品やサービスを生み出すことを大切にしてきました。
　化粧品の枠にとどまらず、「悩み解決カンパニー」としてチャレンジを続けています。
　─累計販売数２５００万個（２４年７月末次点）突破の看板商品「ホットクレンジングゲル」シリーズは、どのようにして生まれたのですか。
　私たちが製品開発を始めるきっかけは、いつも「実在する、たった一人の悩み」です。一人の悩みに真剣に向き合って開発を行った結果、何十万人もの悩みを助ける製品が誕生しています。
　「ホットクレンジングゲル」シリーズも、私自身の肌の悩みから生まれました。
　私は新卒で札幌の大手旅行会社に入社しました。その後、広告代理店に転職。広告代理店では９９年から取締役営業本部長を務めていました。
　広告代理店で働いていた頃は、毎日夜中まで残業し、休みの日も仕事に追われるような生活を送っていました。
　その結果、ボロボロになり、３５歳の時には、乾燥やシミ、シワで、年齢よりも１０歳も年上に見られるようになってしまいました。
　「とにかく自分の肌をキレイにしたい」という思いで、あらゆる方法を試しましたが、しっくりきません。
　自分自身が使いたいクレンジング製品を作ろうと思い立ち、３７歳の時に起業し、ランクアップを設立しました。
　そこから、理想のクレンジングをつくるためのパートナー企業を探すため、日本中を駆け巡りました。「人生が変わるクレンジングをつくりたい！」と考え、１００回以上の試作を重ね、開発を行いました。ようやく完成したのが「ホットクレンジングゲル」です。
　美容液成分９１.３％配合の温感クレンジングで、メークや毛穴汚れもスッキリと落ちるが、しっとりとした洗い上がりの使い心地が好評です。
　０６年の発売以来、１１回リニューアルを重ね、成分・製法を変更してきました。美容液のようなクレンジングに、マッサージ機能がついて、エイジングケア（年齢に応じたお手入れ）までできるロングヒット製品となっています。
　─起業のきっかけは？
　起業を決意したのは２３歳の時。高校時代の先輩がきっかけでした。身近な存在であったはずの先輩が、若くして社長として成功していることを知って、衝撃を受けました。
　新卒で札幌の大手旅行会社に入社した頃は、「起業できるのは、ごく一握りの特別な人間だけ。自分とは関係のない世界」だと、ずっと思い込んでいましたが、そうした固定概念が覆されました。
　そうして

（続きは、「日本ネット経済新聞」１１月０７日号で）