【人】　〈商品企画コンサルタント　小西正史氏〉／「コンビニ食は体に悪い」を払拭

　「物を売らずにストーリー性を売る」─そんな考えで、ブランディングを高めるコンサルティングを手掛けている。かつてはフジテレビやフジサンケイリビングサービス（現ディノス・セシール）に在籍。マーケティングや商品企画を手掛けた経験も持つ。現在は、ローソンの健康推進プロジェクトの顧問などを務め、八面六臂の活躍ぶりだ。
　コンサルタントとして、「売れる」商品づくりの企画にも携わっている。一例は、ローソンの「健康プロジェクト」。「コンビニは体に悪い食品を売っている」という既成イメージの払拭に取り組んだ。
　代表例は、「からだにやさしい」菓子シリーズ。
　例えば、アーモンドをそのまま「アーモンド」とうたうだけでは売れないのだという。「素焼きアーモンド」と名付け、商品づくりに手をかけている印象にした。
　パッケージの商品写真にかぶせるように「食塩・油を使わず、カリッと香ばしく焼き上げました」とキャッチコピーを加えた。

（続きは、「日本流通産業新聞」６月６日号で）

〈プロフィール〉
小西　正史（こにし・まさし）氏
　１９７６年、国立音楽大学声楽学科卒後、フジプロダクション（フジテレビ制作部）入社。ディレクター兼レポーターとして、マーケティングおよびマーチャンダイジングを手掛けた。
　２年後の７８年、フジサンケイリビングサービス（現ディノス・セシール）入社。８６年、１９８６年フジサンケイ・コミュニケーションズ・インターナショナルニューヨーク本社に勤務。９９年に独立し、オフィス一六を設立。ローソンの経営戦略の一翼を担うなど、企画コンサルタントとして活躍している。１９４９年３月、兵庫県出身。７０歳。