【ニュースキンジャパン　小林和則社長】　／「原点回帰」でニュースキンの価値・魅力を伝える（2024年8月8日･15日夏季特大号）

　ニュースキンジャパン（本社東京都、小林和則社長）の２３年１２月期の売上高は微減となった。次期（２４年１２月期）下半期には、大型のサプリメントの投入を計画しており、増収を目指している。ニュースキンの会社やビジネスの魅力を訴求する「原点回帰」に取り組むという小林社長に聞いた。

　─２３年１２月期の決算業績について。売上高はどうだったか。
　１１月までは、ほぼ横ばいで推移していたが、結果的には０・５％の減収となった。エクスペリエンスセンターの閉鎖や製品の値上げがあったことが影響した。一方で、９月には、新製品「ａｇｅＬＯＣウェルスパｉＯ」のリーダープレビュー（先行販売）の効果で、月次売上高が３０億円以上を達成した。
　─今期の第１・第２四半期の状況は。
　第１四半期はやや苦戦している。第２四半期は、５・６月とプロモーションを実施しているため、第１四半期に比べて改善していくと思う。
　─新規登録会員数、ＬＯＩ（ビジネス契約書）申請者数の推移はどうだったか。
　新規登録数は、ほぼ横ばいで推移した。リーダーが独自でサロンを開設した結果、エクスペリエンスセンターを経由しなくても、サインアップ数は維持できた。ＬＯＩは、サクセスロードマップに従って伸びていった。
　─「ａｇｅＬＯＣウェルスパｉＯ」の売れ行き状況は。
　毎月、非常に安定して売れている。体感のある製品で勧めやすい。男女比では７～８割が女性で、２～３割は男性だ。ビューティーだけにフォーカスしている製品ではないので、年齢性別問わず広がっていくと思う。男性アスリートがトレーニング後に使用することが最適だ。
　─２年前に導入した二つのアプリ「ＮｕＳｋｉｎ　Ｖｅｒａ」（愛用者向け）と「ＮｕＳｋｉｎ　Ｓｔｅｌａ」（ビジネス会員向け）のダウンロード数は。
　それぞれ２２年の２倍以上の合計で１０万弱だ。愛用機器の「ルミスパ」「ウェルスパ」をリンクさせながら、メニューをカスタマイズできる。Ｖｅｒａは、２３年秋に全製品を購入できる機能を搭載したことによってダウンロード数が増えた。
　Ｓｔｅｌａは、自身のビジネス活動にプラスになるようにデータ管理できるほか、見込み客にスポンサリングするために、製品を勧めるリンクを送る機能「プロダクトオファー」の利用が人気だ。
　─今年のビジネス戦略と製品戦略について。
　「原点回帰」を掲げている。われわれが３０年継続して成功してきた三つのポイント「ミッション、製品、オポチュニティ」をより強化するための新しい取り組みを行う。
　具体的には、誤解の多い業界ではあるが、一人でも多くの人にニュースキンの魅力・価値を伝える１年にしたい。
　エクスペリエンスセンターをブランドセンターに刷新することもその一環だ。
　─下半期に新製品を投入する。
　新製品「ＴＲＭＥ（ティーアールミー）」を投入する。世界の中で、日本が最も売れている主力製品の「ライフパック」と比肩するようなポテンシャルを持った製品だ。今年しっかりと訴求していき、来年以降にもつなげていきたい。
　「ＴＲＭＥ」はダイエットやフィットネス、アスリート用ではなく、トータルでボディマネジメントする製品だ。シェイク（スムージー）が２種類と、目的別に応じた製品群を揃えた。「ライフパック」でマルチビタミン、ミネラルを摂り、「ＴＲＭＥ」でプロテインを補うことで、トータルの栄養素をバランスよく摂取できる。
　─今期の業績見通しは。

（続きは、「日本流通産業新聞」８月８日・１５日夏季特大号で）