ＢｔｏＢ通販企業がＰＢ（プライベートブランド）の商品戦略を強化している。アスクルはコールセンターで顧客のニーズを捉えて商品開発に生かしているほか、ＰＢ商品を通じて被災地支援を行っている。大塚商会はＰＢを三つのカテゴリーに分類し、多様化する顧客のニーズに応えている。カウネットはＰＢを二つのカテゴリーに分け、ＰＢ商品専門冊子で認知度向上を図っている。内田洋行はＰＢ商品数の独自性を強めている。各社ともＰＢ商品数を増やしながら他社との差別化を進めている。ＰＢ商品をきっかけにして、顧客をその他商品に誘導する狙いもあるようだ。
■掲載記事
・内田洋行
・大塚商会
・アスクル
・カウネット
など
続きは「日本流通産業新聞」9月17日・24日合併号で）
【BtoB通販企業のPB戦略】 価格帯とクオリティーで独自性打ち出す／品質やデザイン性の向上へ
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