〈第８回　全日本訪販ロープレ大会〉　シーンごとの営業技術を披露／リベラルソリューションが優勝

　訪問販売の営業マンやテレホンアポインターが営業技術を披露し、優勝者を決める「第８回全日本訪販ロープレ大会」が、１１月２６日に東京・六本木ヒルズクラブで開催された。太陽光発電の訪問販売企業８社や、太陽光発電関連のメーカー・支援企業など、合計で５８社１５７人が同会に参加した。
　今回はリベラルソリューション（本社東京都、下田穣社長）が優勝した。
　同大会では、訪販８社の営業マンやテレホンアポインターが次々と登壇。アポ取り、会社説明からクロージングまでの営業技術を、一社当たり１５分間披露した。約半数の企業が、蓄電池の販売に関する営業技術を披露。消費者との交渉トークを実演した。高額な蓄電池を、メリットやローンの組み方などを説明しつつ、いかに効果的に販売するか、各社の販売員が知恵をこらしてたどりついた方法を表現した。
　採点については、実演会社８社を除く参加企業５０社の投票により決定される。「接客」「アプローチ」「ヒアリング」「商品提案」「クロージング」「アフター努力」の６項目１５個の内容で審査された。
　優勝したリベラルソリューションは、蓄電池の販売をする設定でロープレを披露。「電話でその家の主婦にアポイントを取ったが、訪問すると夫が出てきて話がかみ合わない」という状況の中で、夫にどのように蓄電池の提案を行っていけばよいか、営業現場のようすを再現した。
　同大会の司会進行はお笑い芸人のバッドボーイズが担当し、終始大会を盛り上げた。
　同会の主催は毎回、訪販企業の内１社が担当している。第８回の主催企業はサンワシステム（本社東京都、苅込英二社長）が担当。次回第９回大会の主催企業には、グローバルライフ（本社東京都、伊東健太郎社長）が選ばれた。