〈住宅用太陽光を販売〉アルファコーポレーション １５年３月期／９期連続増収へ／売上高２７億円の見通し

　住宅用太陽光発電とオール電化を販売しているアルファコーポレーション（本社神奈川県、加藤友也社長）の１５年３月期の売上高は、前期比約１０％増の２７億円となる見通し。住宅用太陽光発電の売り上げが微増で推移している上、家庭用蓄電池やマンションリノベーションなど新規事業に取り組んだことで売り上げが伸びた。売上高が予想通りに着地すれば設立以来９期連続増収を達成する。営業利益は約７億円となる見通し。

　事業別の売上高は訪販事業が前期並みの約２１億円、マンションリノベーション事業が約５億円、産業用太陽光発電の売電収入は約１億円という内訳だ。
　訪販事業の営業手法はドアツードア訪販が中心。営業エリアは主に関東で展開している。
　営業担当者は約４０人。チームで活動しており１チームの人数はアポインター３人と契約担当者１人の計４人。
　月間販売件数は７０～８０件で推移している。販売件数の約７割は太陽光発電のみ、約１割は太陽光発電と蓄電池のセット販売だ。残りはオール電化のみの販売や、オール電化と太陽光発電、蓄電池のセット販売など。
　累計約６５００件の既存顧客に対し、年１回のメンテナンス訪問を無料で実施して満足度を高めている。継続的なメンテナンスで顧客との信頼関係を構築した結果、メンテナンス時にリフォームを受注するなど、既存客からの売り上げも伸びているという。
　来期も太陽光発電の訪問販売を軸に事業展開する。「住宅用太陽光発電の普及率を考えれば、まだまだ訪問販売で売れる。蓄電池やＨＥＭＳを含めたスマートハウスの提案が鍵になる」（加藤社長）と話している。
　来期の訪販事業の売上高計画は２５億円に設定。太陽光発電や蓄電池、ＨＥＭＳ、リフォームなどを取り扱う。新たに水素水生成器や美顔器なども販売する計画だ。水素水生成器の販路はサロンでの直販や卸売りを検討している。
　マンションリノベーション事業は来期以降も年１～２件を手掛ける予定。
　１６年３月期の全社売上高は３０億～３５億円、営業利益で８億円を目指す。

(続きは本紙2月12日号で)