ハーバー研究所／積極的な広告で赤字に／下期は健食、海外向け卸を強化

　ハーバー研究所の１４年４―９月期（中間期）の連結業績は、営業損失が３億３４００万円（前年同期は営業利益２７００万円）の赤字となった。消費増税後の売り上げ減少を見込み、新規顧客を獲得するために広告宣伝費を積極的に投資した。下期は栄養補助食品カテゴリーの売り上げを増やす。栄養補助食品だけの会報誌を発行したほか、海外向けの商品卸も強化していく。

　売上高は同３・７％減の５５億９５００万円、経常損失は３億５５００万円（前年同期は２７００万円の損失）、四半期純損失は３億９００万円（前年同期は９３００万円の損失）だった。
　販売形態別売上高は、通販が同５・９％減の３３億９８００万円、百貨店向け卸は同０・２％減の５億４６００万円、海外向け卸を含むその他卸売は同４・６％増の１２億８２００万円、直営店は同２・４％減の３億５５００万円だった。
　今年６月に北海道経済産業局出身の田中雅智社長が就任したほか、役員も交代し、経営体制の刷新を進めている。
　特に、営業本部直系の国際部の人員強化の結果が出ており、中国などの海外向け卸売の売上高は同８４％増の伸び率だったという。
　販管費はイベント、セミナー、ネットなどの広告を強化したため、同４・２％増の４５億６４００万円、売上高比率は６・２ポイント上昇した。
　広告宣伝にかけた費用の内訳は、テレビ・ラジオが約５０００万円、ネットが約３０００万円、通販のダイレクトメール（ＤＭ）が約４０００万円、店舗からのＤＭが約２０００万円だった。

（続きは本紙12月4日号で）