ＥＬＪソーラーコーポレーション/１６年１２月期は７０億円を計画/人材育成に注力、組織変更が奏功

　太陽光・オール電化の訪問販売を手掛ける、ＥＬＪソーラーコーポレーション（以下ＥＬＪ、本社愛知県、田中守社長）の業績が好調だ。１６年１―６月期（中間期）業績における売上高は、前年同期比２９．２％増の３１億円だった。今年入社した新卒者による販売が伸びる下期に増収を見込めることから、１６年１２月期の売上高は前期比２５％増の７０億円を目指す。
　ＥＬＪは、１１年１２月に設立。東海から西日本を中心にドアツードアの訪問販売を展開し、１６年１１月で創業５年目を迎える新興企業だ。
　従業員はパートを含めて約３００人（うち正社員が２４０人）。営業担当は１６０人で、消費者宅を訪問しアポイントを獲得する「サプライヤー」（１１５人）と、アポイントに基づいて訪問する「クローザー」（２９人）がいる。月間商談数６００件、その半数にあたる契約数３００件、月間売上高６億円を目標に掲げる。サプライヤーが取得するアポイントは、決定権者が在宅しているなど一定の条件を定めており、契約率を高めることにつながるという。
　ドアツードアの訪問販売が売り上げの７割を占めていて、イオンモールなど商業施設でのイベントでの契約も３割にのぼる。イベントでは、社員１９人が担当し、その場で訪問のアポイントを取る。


（続きは、「日本流通産業新聞」８月１１日・１８日合併号で）