【中堅ＮＢ各社】既存製品を生かした戦略で差別化／会員の負担を減らし、組織を再興（2024年10月10日号）

　中堅ネットワークビジネス（ＮＢ）企業が、主力製品や既存製品の強みを生かした戦略に乗り出している。ペレ・グレイスでは、主力の美容液との併用でより高い効果が期待できる新製品を９月に発売した。ＱＵＡＬＩＡ（クオリア）でも、既存製品のセット販売が成果を上げ、新製品の販売と愛用者会員が順調に伸びて、直近約４カ月の定期購入の売り上げが１・６倍に増えた。配合する素材や原料に一貫性を持たせた工夫により、新たな情報を理解してもらう必要がなく、会員の負担を減らしてリクルート支援にもつなげている。

■ペレ・グレイス「ＰＥＬＥ’ＳＣＥＲＡＭＩＲＯＮ　ＬＡＫＡＵ」／主力「マヒナ」とセットで提案

　ペレ・グレイス（本社東京都）が９月４日に発売した美容液「ＰＥＬＥ’Ｓ　ＣＥＲＡＭＩＲＯＮ　ＬＡＫＡＵ（ペレズセラミロン　ラカウ）」は、主力の美容液「マヒナ」とサプリメント「スキンエリクサー」に続き、会員登録条件を満たす三つ目の戦略商品となる。
　「ラカウ」は朝と夜用美容液で、「マヒナ」の前に使用する。肌のターンオーバーを整え、促進することが期待できる。「ラカウを発売することでマヒナがより生かされる」（同社）と、既存商品との併売を強めている。
　内容成分の「乳酸菌生産物質」は、美容液「マヒナ」やサプリメント「スキンエリクサー」にも配合されており、成分を同じ機能性にすることで会員が説明しやすくしている。「ラカウ」の後に使用する美容液は「マヒナ」ではなく、現在使用する美容液との併用も可能で、「ブランドチェンジにこだわることなく、全方位的に提案が可能だ」（同社）。
　「ラカウ」の発売前の８月には２週間のプレマーケティング（先行販売）を実施。一定のタイトルを持つ会員１００人を対象に、提案方法や使用方法を重点にした「アドバイザー研修」を行った。その成果もあり、発売直後に在庫がなくなるなどの好調なスタートを切っている。


■ＱＵＡＬＩＡ「Ｆｌｏｒａｃｔｉｖｅ　ＰＲＯ」「Ｎｉｇｈｔｓｅｒｏｎ」／リピート率が１・６倍に上昇

　ＱＵＡＬＩＡ（クオリア、本社大阪府）は、直近の約４カ月で定期購入の売り上げが１・６倍に増えた。神農晶社長は「既存会員のリピート購入が一段と増えている」と手応えを話す。
　この成長に貢献しているのが、４月に発売し、腸内環境と睡眠にアプローチしたサプリメント「Ｆｌｏｒａｃｔｉｖｅ　ＰＲＯ（フローラクティブプロ）」と「Ｎｉｇｈｔｓｅｒｏｎ（ナイトセロン）」だ。３月に開催したコンベンション会場で、割引価格で先行販売したところ、約３０００個が完売した。
　販売価格を購入しやすい価格帯に見直した。サプリメントや美容液の２商品を組み合わせて購入できる９パターンを用意。１万ポイントが報酬の対象となるアクティブの条件となるため、セットで１万５０００円前後に設定している。

（続きは、「日本流通産業新聞　１０月１０日号で）