Ｈｉｇｈ　Ｌｉｎｋ／ギフト市場へ参入明かす／香水のサブスクＥＣ「カラリア」（2023年11月09日・16日 合併号）

　香水のサブスクリプション型ＥＣ「カラリア」を提供するＨｉｇｈＬｉｎｋ（ハイリンク、本社東京都、南木将宏社長）はこのほど、本紙の取材に対して、香水のギフトＥＣ市場へ参入する計画であることを明らかにした。同社は、４ミリリットル入りの香水のサブスクサービスと、ユーザーにマッチした香水を診断するサービスを提供している。ギフト商品としては、ｅ―ギフトを販売する予定だ。ギフトを贈る相手に香水診断を行うページのＵＲＬを送付。診断に答えた人に、マッチした香水を提供するサービスなどを検討中だとしている。
　「カラリア」は毎月、１０００種類以上の香水から、使ってみたいものを選ぶと、自宅に届くサブスク型のＥＣだ。通常、百貨店などで販売されている香水は、内容量が１００ミリリットル前後の商品が多い。ただ、１００ミリリットル入りは、使い切れずに残ってしまうという悩みを持つ人が多いという。「カラリア」では、１カ月で使い切りやすい４ミリリットルに詰め替えて販売している。
　同社は、インスタグラムで、「ｃｏｌｏｒｉａｍａｇａｚｉｎｅ（カラリアマガジン）」というアカウントで、香水に関する情報発信も行っている。フォロワー数は約２２万人、３５歳以下を中心とした若年層のユーザーが多く、百貨店で香水を購入する層との差別化ができているという。
　インスタグラム経由で「カラリア」のサブスクサービスに流入・契約するユーザーが多いという。
　香水診断はこれまで１５０万回以上実施された。「カラリア」のＥＣサイトの会員は約６０万人にも上っている。
　今後、「ギフトモール」など、複数のギフト専門のＥＣプラットフォームでギフトサービスを展開していく計画だ。お試しで使用できる４ミリリットル入りの香水を武器に、香水を利用したことがないユーザー層の開拓を図るとしている。