【ナカの”ヒト”】　〈アールオーエヌ　中村純社長〉／ニッチＥＣで着実に成長（2022年7月7日号）

　ダーツ用品のＥＣサイト「Ｓ―ＤＡＲＴＳ（エスダーツ）」など複数のＥＣサイトを運営するアールオーエヌ（本社埼玉県）の中村純社長は０１年、個人事業主としてＥＣ事業を開始した。０４年には法人化し、現在は従業員４０人ほどを抱えるＥＣ企業になった。同社のＥＣでは、ダーツや昆虫食、シニアペット用品など、競合の少ない「ニッチ」な商品を販売している。毎年着実に売り上げ規模を拡大しており、２２年３月期のＥＣ売上高は、本紙推定で１０億円となっている。
　中村社長はもともと、ＣＧ関係の仕事をしていたのだという。「周りに独立する人が多かったため、私も独立を考えていた。専門であるＣＧのスキルを生かした独立方法も考えたが、ＣＧの世界は、徐々に技術よりもデザイン性の方が重視されるようになっていっていた」と言う。「今後は技術者よりも、美大生などのデザイン力が強い人材が、ＣＧの世界の主流になると思った。そこで思いついたのがＥＣだった。当時、人づきあいや営業が苦手だったことも、ＥＣを選んだ理由の一つだ」と話す。
　最初に始めたのはダーツのＥＣサイトだったという。「ダーツが好きで、よく遊んでいた。当時はダーツのＥＣはほとんどなく、店舗での取り扱いも少なかった。マイダーツを欲しいと思っても、選べないのが現状だった」と話す。そこで中村社長は、国内外のダーツ用品をひたすら集め、自宅の一室でＥＣ事業を開始したという。

（続きは、「日本ネット経済新聞」７月７日号で）