【成長ショップ物語】　〈ビームテック〉／「ＰａｙＰａｙモール」でＰＶ数減少も想定内

　ＬＥＤ照明を製造・販売するビームテック（本社埼玉県、ゼン・ライン社長）は、ヤフーが１０月に開設した「ＰａｙＰａｙ（ペイペイ）モール」に最初から出店し、売り上げ拡大を狙う。新モールへは期待が大きい反面、不安もあった。数カ月前から広告施策で見込み客のメールアドレスを大量に獲得し、キャンペーンで巻き返しを図れる状況を作り、リスクヘッジしていた。実際、「ペイペイモール」が開設すると「ヤフーショッピング」と比べ、閲覧（ＰＶ）数は減少したという。
　同社は「楽天市場」や「ヤフーショッピング」においてＬＥＤ照明分野で大きなシェアを握っている。「ペイペイモール」の出店基準を満たしており、開設時から出店することにした。


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　「ヤフーショッピング」では、一般消費者向けに２店舗、事業者向けに１店舗の計３店舗を運営していた。一般消費者向けのメイン店舗を「ペイペイモール」に移行し、セカンド店舗を「ヤフーショッピング」のメイン店舗に据え、二つのモールに対応できる体制を整えた。

（続きは、日本ネット経済新聞」１０月３１日号で）

【データ】　
■販売チャネル「自社サイト」「楽天市場」「ヤフーショッピング」「ＰａｙＰａｙモール」「アマゾン」