【成長ショップ物語】　〈ｐｌｕｂｅ〉／５６．８％増収情報更新量と質で差別化

　トレーディングカードゲーム（以下、ＴＣＧ）を販売するＥＣサイト「遊々亭」の運営を行うｐｌｕｂｅ（プルブ、本社東京都、鈴木卓人社長）の１９年６月期の売上高は、前期比５６．８％増の８億５８００万円となった。大幅増収となった要因としては、サイトの情報更新量と、商品の質で差別化を図ったことを挙げている。
　サイトの更新はほぼ毎日行っている。従来は、商品であるカードの買取情報の更新がメインだった。１８年９月以降は、ＳＥＯ対策の意味も込め、デッキの作り方や攻略法などの情報も、頻繁に更新するようにしたという。
　攻略法の紹介ページの執筆などは、ＴＣＧに詳しい、複数の外部ライターが担当。ライターの中には、大会で上位に入賞する人もいるという。１８年７月以降、外部ライター数もさらに増やしており、１９年６月末時点では、１２０人近い外部ライターを抱えている。質の高いコンテンツでユーザーに訴求していった。
　ＴＣＧに関する大会の各試合の内容を、使われたカードの構成なども含め詳細に解説する動画の配信なども行っており、集客の拡大につながっているという。
　情報更新の頻度を増やした結果、検索サイトでも、ＴＣＧ関連のワードで、上位の検索順位をキープできるようになったという。

（続きは、「日本ネット経済新聞」１０月３日号で）

【データ】　
■販売チャネル「自社サイト」
■導入システム「フルスクラッチ」