【成長ショップ物語】　〈「ＢＲＩＬＬＩＡＮＣＥ＋」〉／ダイヤモンドプロポーズで躍進　ＥＣ売上１８％増

　ダイヤモンドの婚約・結婚指輪を販売するＥＣサイト「ＢＲＩＬＬＩＡＮＣＥ＋（ブリリアンスプラス）」の運営を行うキュー（本社東京都、新井俊成社長）は、１９年３月期の売上高が前期比１８.０％増となるなど躍進している。ダイヤモンドを活用したプロポーズプランを顧客に提案し、ダイヤモンドの販売につなげているという。
　同プランの提案を開始したのは１４年。プロポーズの際に「婚約者の指のサイズがわからない」「一緒に指輪を見に行くとプロポーズされると事前に分かってしまう」といったプロポーズする側のニーズに応えたプラン。同プランでは、婚約を希望する男性が、ダイヤモンドのみを事前にＥＣで購入。女性に、ダイヤモンドのみを見せながらプロポーズを行う。プロポーズが成功したら、婚約者の女性と一緒にショールームに来店し、指輪を選んだり、購入したダイヤモンドを指輪に取り付けたりするのだという。プロポーズに必要となる、ダイヤモンドを入れるケースは、同社が無料で提供する。
　「ダイヤモンドでプロポーズされた」「指輪を一緒に選んだあと改めてプロポーズをしてくれて感動した」など婚約者の女性からの口コミが、

（続きは、「日本ネット経済新聞」６月６日号で）

【データ】　■販売チャネル「自社サイト」■導入システム「フルスクラッチ」