【ネットショップ　「売れる」デザイン・演出テクニック】連載８７　雨を楽しむ梅雨施策

　桜も開花し、いよいよ春本番となりました。桜前線と同様に毎年日本を北上するのが、「梅雨前線」。長雨が続くため少々憂鬱な時期とも言えますが、在宅率がアップする梅雨時はＥＣの商機です。今回は梅雨時の消費者の過ごし方と購買行動をひも解きます。


■現代的な過ごし方

　沖縄や奄美地方はＧＷ開けの５月中旬頃から「梅雨入り」です。関東甲信越は６月初旬頃からとなり、約１カ月間は雨の日が続きます。
　そのため、旅行や遠方への外出は極力避け、室内で過ごす消費者が多くなります。現代の梅雨の過ごし方にはたくさんの選択肢があります。
　例えば、雨の日の人気スポットといえば「映画館」ですが、同じことを考えている消費者が多く、混雑が予想されます。
　そこで、自宅で映画を鑑賞することを考えた場合、いくつかの選択肢が浮かびます。
　一つは、レンタルショップでＤＶＤなどを「借りる」こと。もう一つは、気に入った映画のＤＶＤなどを「購入」することです。
　外は雨。「外出せずに今すぐＤＶＤが観たい」というような消費者に対し、最もニーズにかなったものが「有料動画配信サービス」を介して映画を観るという選択肢でしょう。
　もちろん、梅雨時に外出する場合もありますが、極力雨に濡れない駅直結の商業施設やアーケードのあるアウトレットモールなどがにぎわいを見せます。
　ここで重要なのは「雨を楽しむ」という感覚です。
　コストや時間など、何を重視するかによっても選択に差が生じます。室内で有意義に過ごすことが梅雨の醍醐味ともいえるでしょう。
　
（続きは、「日本ネット経済新聞」４月１１日号で）

〈著者プロフィール〉
　長山衛（ながやま・まもる）氏
　某大手食品ＥＣサイトで運営を手掛けた後、０８年１０月にＥＣサイトの運営代行などを手掛ける株式会社ネットショップ総研を設立。
　１１年１１月に「食品ネットショップ『１０倍』売るための教科書　リピーターを確実に増やす商品プレゼン７７のテクニック」（日本実業出版社）を上梓。