【加藤公一レオが明かす　ネット通販で売上が最大化する最強の”売れるノウハウ”】第１１回　「儲かる仕組み」をつくるための”３高ルール”〈その１〉

　ネット広告にお金を投資する前に、まず重要なことは「儲かる仕組み」をつくることです。しかし、多くの通販会社は「儲かる仕組み」を構築する前にネット広告を始めてしまっています。
　「儲かる仕組み」＝「採算がとれるビジネスモデル」を構築するためには何が必要か。それは”３高ルール”に沿ったプロセスを継続的に行うことです。
　成功している通販会社は、たとえどんな業種であろうと、”３高ルール”に沿って中長期的視点のネットマーケティングを行っています。
　今回は”３高ルール”の一つ目「高いレスポンス」に関してお伝えします。

■「見込み客」を効率よく集める

　ネット広告を行う場合、商品を売ってはいけません。興味がある人＝「見込み客」を募集すべきなのです。ここで一つ質問です。
　「この１０年間で１度でも、ネット広告をクリックして、その場で物を買った人はいますか？」
　今までこの質問をセミナーで何度もしてきましたが、９０％以上の方が「一度もない」と回答してきました。実際に、広告から誘導しているサイトのログを確認してください。広告を投資して多くのお客さまがサイトに訪れても、９９％のお客さまが１０秒以内にサイトを出ていっているはずです。

（続きは、「日本ネット経済新聞」３月１４日号で）

〈筆者プロフィール〉
かとう・こういち・レオ氏
　西南学院大学経済学部卒、三菱商事に入社。その後、Ｈａｖａｓ　Ｗｏｒｌｄｗｉｄｅ　Ｔｏｋｙｏやアサツーディ・ケイで、一貫してネットビジネスを軸としたダイレクトレスポンスマーケティングに従事。２０１０年３月に売れるネット広告社設立。７５年ブラジル・サンパウロ生まれ、米国・ロサンゼルス育ち。