【受賞店に聞く】　〈楽天ＳＯＹ２０１９　美容・ヘアケア・ネイルジャンル賞〉ヤーマン楽天市場店／マスク美顔器の売上１０倍増

　ヤーマンが運営する「ヤーマン楽天市場店」は１月２９日、「楽天ＳＯＹ２０１９」で美容・ヘアケア・ネイルのジャンル賞を受賞した。マスク型美顔器「メディリフト」の販売が好調だったことが受賞の要因だという。１８年１２月度においては、同商品の売り上げが、前月比で１０倍に伸びたという。同商品の認知拡大に向け広告に注力したことが奏功したとしている。また、メルマガに、セール情報だけでなく、コンテンツ記事を盛り込むようにしたところ、開封率が高まったという。
　同商品は黒いマスクのようなデザイン。ＥＭＳ（電気筋肉刺激）によって表情筋を鍛える。１８年５月に発売した。
　同社は同商品発売と同時期に「ブランド戦略室」を立ち上げ、広告出稿による周知拡大や、メルマガの開封率アップに力を入れ始めた。新聞やテレビコマーシャルなどのメディアへの露出も増やした。楽天市場内の広告には、月に５００万円以上出稿している。
　１８年１２月にＴＢＳの報道番組で『メディリフト』が紹介されたことで人気に火が点いた。１８年１２月度の楽天店での同商品の売り上げは、前月比で１０倍になったという。同月においては、同商品の売り上げが、楽天店の全売り上げの３分の１を占めたとしている。

（続きは、「日本ネット経済新聞」2月28日号で）