【成長ショップ物語】　〈ライフリー「霊芝冬虫夏草の店」〉／広告に頼らず売上２．７倍に

　楽天市場の売れ筋ランキング常連の「霊芝　冬虫夏草の店」を運営するライフリー（本社東京都、高橋麻帆社長）の１８年５月期の通販売上高は、前期比で２.７倍に伸びたという。テレビ番組で紹介された人気商品を武器に顧客を集め、主力商品であるスキンケアソープを一緒に購入してもらう戦略を展開。ファンを増やす施策が奏功しているのだという。
　同社の主力商品は、健康食品素材として知られる、霊芝（れいし）と冬虫夏草を配合したスキンケアソープ。霊芝と冬虫夏草は国産にこだわっているという。化粧品シリーズは１４品目を展開しており、１４品目すべてが楽天市場の売れ筋ランキングの常連だ。年間約２万個が売れるとしている。
　同社は２００４年に楽天市場に出店。主力化粧品シリーズのラインアップを増やしつつ、楽天スーパーセールのタイミングなどを利用して、徐々にファンを増やしてきた。
　ここ数年で爆発的に売り上げが増加している背景には、同社の多くの商品がランキング常連になってきたことにより、広告ではない露出が増えていることがあるという。

（続きは、「日本ネット経済新聞」10月04日号で）