【受賞店に聞く】　〈ヤフー「ベストストアアワード２０１７」〉ミルズインターナショナル／独占・先行販売で成長

　香水のネット通販を手掛けるミルズインターナショナル（本社神奈川県、櫻井聡社長）は３月、「ヤフーショッピング」の優良店舗を表彰する「ベストストアアワード２０１７」を受賞した。国内外の有名人がプロデュースした香水の独占・先行販売などにより、売り上げが伸びている。
　取扱商品は、米国歌手のアリアナ・グランデがプロデュースした香水など約１万４０００品目。モール店での販売データを輸入元に提示して、注目商品の独占・先行販売を実現している。
　「ヤフーショッピング」の「５のつく日」など販促企画に合わせたセールを実施している。そのほか、ヤフーに対し、通常より高いロイヤルティーを支払い、検索結果の上位に自社の商品を表示。ヤフー店における４月の売り上げは、前年同月比５０％増の１６５０万円だった。
　ミルズインターナショナルの三上敦士専務は「ヤフーの担当者とは毎日電話でやり取りし、販売の進捗などを共有した時期もあった。担当者との関係構築が販促企画などの効果的な実施につながった」と話す。
　１７年９月期のＥＣ売上高は、前期比ほぼ横ばいの１０億７５００万円。今期の売上高は１３億円弱となる見通しだ。全売上高の約９割をモール店の売り上げが占めている。

（続きは、「日本ネット経済新聞」５月３１日号で）