【モール受賞店に聞く】〈阪神酒販「ドリンク屋」〉／ＰＢ強化でＥＣ売上１０％超増

　飲料の製造、販売を行う阪神酒販（本社兵庫県、檜垣周作社長）は「楽天ＳＯＹ２０１７」で水・ソフトドリンクのジャンル大賞を受賞した。プライベートブランド（ＰＢ＝自主企画）商品の開発、顧客対応を強化したのが受賞理由だ。運営するＥＣサイト「ドリンク屋」の売り上げは１５年以降、毎年１０％を超えるペースで伸長している。
　ＥＣサイトでは仕入れ商品のほか、飲料メーカー５社とそれぞれ共同開発したＰＢ商品も販売する。最初のＰＢ商品は、１５年に発売した無調整豆乳「ソイ　ビバレッジ」。低価格競争に対応するのが狙いだった。
　次に注目したのが特定保健用食品（トクホ）飲料だった。トクホ飲料のシリーズ商品「ぷらすの」の緑茶を発売。１本当たりの価格を、他社商品の半額程度に設定し、ＥＣサイトの売れ筋商品に育てた。「ぷらすの」では炭酸水やジャスミン茶などもシリーズ展開している。
　最も新しいＰＢ商品は、紙パック型のスムージー「ぷらすの野菜１日分＋アサイー＆ゴジベリー入　スムージー」で、常温保存できるのが特徴だ。開発期間に約１年を費やした。自社でパッケージ製作を手掛けたほか、サンプルを１５回程度、作り直して完成させたという。

（続きは、「日本ネット経済新聞」３月２９日号で）