【加藤公一レオが明かす　ネット通販で売上が最大化する〝最強の売れるノウハウ〟】第６回：最強のＥＦＯテクニックとは！？

　今回は、コンバージョン率（ＣＶＲ）を劇的に上げる「エントリーフォーム最適化（ＥＦＯ）」のノウハウについてお伝えします！　ＥＦＯには九つのテクニックがあります。一つずつ、解説していきます！
■エントリーフォームの文字は大きく！
　３０歳以上の中年～シニア層のネット通販利用者でも申し込みしやすいように、エントリーフォームの枠やフォントを大きくしましょう。申し込みしやすいように丁寧に案内をしながら、大きく見やすくすることがＣＶＲアップにつながります。
■必須項目の残りの数を明確に！
　必須項目の残りの数を表示するようにしましょう。エラーが多発すると申し込むことがめんどくさくなって、ＬＰからの離脱率が増えてしまうからです。残り数を表示すれば、お客さまはあといくつ記入すれば良いのかすぐに分かりますのでＣＶＲが上がります。

（続きは、「日本ネット経済新聞」１２月１４日号で）


《筆者プロフィール》
かとう・こういち・レオ氏
　西南学院大学経済学部卒、三菱商事に入社。その後、Ｈａｖａｓ　Ｗｏｒｌｄｗｉｄｅ　Ｔｏｋｙｏやアサツーディ・ケイで、一貫してネットビジネスを軸としたダイレクトレスポンスマーケティングに従事。７５年ブラジル・サンパウロ生まれ、米国・ロサンゼルス育ち。