【ナチュラリープラス　名越隆昭社長、田嶋隆志常務（ＮＰＵＳＡＣＥＯ兼任）】〈今期戦略を聞く〉新教育プログラム導入で新規会員が増加

　ナチュラリープラス（本社東京都、名越隆昭社長）は１０月５日、「ワールドコンベンション　ナチュラリープラス　フェスタ　２０１９～カロテノイドのある未来～」を横浜アリーナで開催する。名越隆昭社長と、米国法人のＮＰＵＳＡ　ＣＥＯを兼任する田嶋隆志常務に、前期の業績や今期の戦略について、また海外展開の状況について聞いた。

■「原点回帰」の報酬プランが奏功

　─１９年８月期の業績において、売上高はどうなる見込みか。
　名越隆昭社長　トータルでは、前期とほぼ同じ、横ばいで着地する見通しだ。
　─製品別の売り上げ構成比は。
　名越「スーパー・ルテイン」「スーパー・ルテイン　ミルトプラス」のスーパー・ルテインブランドが４０％近くと最も多く、次いで「ＩＺＵＭＩＯ」が３０％となっている。その他、「スーパー・ユーグレナ　パラミロンＡＲＸ」「オラージュ」シリーズが続いている。
　─現在の会員数は。
　名越　約１０万だ。
　─今期の新規会員獲得数は。
　名越　月間２０００人強で推移した。
　─１年前に報酬プランを変更し、全ての製品のポイントを一つのツリーで計算するようにした。その成果は。
　田嶋隆志常務　やはり、「原点回帰」を標榜したプランになっているため、本業に専念できるようになった。これまで、「ＵＮＩＶＡでんき」「ユニマルシェ」「ユニヴァ共済」など、「ＵＮＩＶＡソーシャルプロジェクト（ＵＳＰ）」は、それぞれ異なる報酬プランを採用していたので、会員に多少の迷い、やりにくさがあったことは事実だ。
　これを１本化することで、ナチュラリープラスの健康食品や化粧品の勧誘後に、福利厚生として自主的に「ＵＳＰ」のサービスを利用するという流れになってきた。それによって共済の会員も増えている。
　─４月に「スーパー・ルテイン」「スーパー・ルテイン　ミルトプラス」をバージョンアップして発売した。売り上げ状況と会員からの反応は。

（続きは、「日本流通産業新聞」１０月３日号で）