【ライフバンテージジャパン　塩川英一 社長】１７年６月期は増収を達成/新製品投入とリーダー育成が奏功

　ライフバンテージジャパン（本社東京都、塩川英一社長）は、１７年６月期業績で、増収を達成した。新製品の投入によって新たな顧客を獲得したほか、ビジネスの土台となるランクのリーダー育成にフォーカスしたことが奏功したという。１８年６月期は、ディストリビューターのエネルギーを持続させるイベントを実施するとともに、プリファードカスタマー（愛用者）向けのプログラムを充実させる。就任２年目を迎えた塩川社長に、今後の施策を聞いた。


■トップリーダーとの信頼関係構築に力を注ぐ
　ーーー１７年６月期の業績について。

　売上高は、前期比１．３％増の４３億円を達成した。特に、１７年度の純第４四半期（４～６月）は、対前年同期比１０％増と好調に推移している。要因の一つは新製品の投入だ。１７年１月、「プロタンディム　ＮＲＦ１（ナーフワン）」を投入し、主力の「プロタンディム　ＮＲＦ２（ナーフツー）」と合わせて、「プロタンディム」シリーズの厚みが増した。シリーズで約７割のシェアを誇る。さらに、ウェイトマネジメントの新製品「フィジーク」シリーズを発売し、新たな顧客を獲得した。

　ーーーそのほかの成長の要因は。

　報酬プランを改定し、アクティブに活動するメンバーへのコミッションを手厚くしたことで、ビジネスの魅力が増し、新規登録数が増加した。
さらに、ビジネスの土台となるランクである「プロ３」の育成にフォーカスしたことが奏功した。「プロ３カンファレンス」などのデュプリケーションイベントの開催を通じて、プロ３を達成した人数は前期比２０％増となった。

　ーーー１６年９月に社長に就任してから、もっとも力を入れたことは。

　トップリーダーと積極的にコミュニケーションし、信頼関係を作ることに多くの時間を割いた。報酬プラン改定に関しても、リーダーの意見に耳を傾け、リーダーの要望を米国本社と協議しながら、慎重に進めてきた。日本市場に合う施策を実行したことで、メンバーの皆さんに安心していただけているのではないか。

定期的にイベントを実施
エネルギーを持続させる

　ーーーさらなる成長に向けて、１８年６月期はどのような施策を展開するか。

（続きは、「日本流通産業新聞」１０月２６日号で）