新潟味のれん本舗/動画、ＴＶＣＭ活用で認知向上/１７年３月期は増収に転換

　せんべいやおかきなどの通販を行う新潟味のれん本舗（本社新潟県、渡邊幸雄社長）は、新潟県内限定のテレビＣＭの放送やＥＣサイトで売れ筋商品の商品動画を配信して売り上げを伸ばしている。１７年３月期の売上高が約１５年ぶりに増収に転換。顧客数が東京に次いで２番目に多い新潟県内の顧客を獲得することで、ギフト需要を喚起している。
　新潟味のれん本舗は今年で創業３０年を迎える。これまで本社に併設する店舗と通販に販路を絞って展開。約１０万人の既存顧客へのダイレクトメール（ＤＭ）を中心に、売り上げの８割を占めるリピーターによる購入で支えられている。
　０３年３月期の年商約２９億円をピークに減収基調が続いていたが、１６年春に社長に就任した渡邊幸雄氏がＥＣ強化に加え、動画を駆使した販売戦略をテコ入れし、成果を出し始めている。
　就任後、初年度となった１７年３月期の売上高は前期比６．７％増の１７億５４００万円で増収に転換。ＥＣ売り上げが２桁増で伸長しており、全体の構成比の約１３％を占めるまでに成長している。
（続きは、「日本流通産業新聞」１月１１日号で）