第６回「全日本訪販ロープレ大会」/８社が激戦繰り広げる/鍋販売のベストクックが３度目のＶ

　訪問販売会社の営業担当者、テレフォンアポインターがスキルを競う「第６回　全日本訪販ロープレ大会」が１１月２４日、名古屋市内で開催された。参加社は訪販、電話勧誘などのアプローチから契約を結ぶまでをロールプレーイング（ロープレ）で披露。激戦の末に、鍋を販売するベストクック（本社福岡県）が３度目の優勝を遂げた。


■見学企業が採点

　同大会は訪販会社が互いに切磋琢磨しながら営業力を磨き、業界を盛り上げることを目的に１４年１月、初回大会を開催した。
　今大会の会場はストリングスホテル名古屋。当日は見学企業を含め北海道から九州までの訪販会社３２社１００人以上が参集した。地元愛知県内の企業が１０社を占めた。
　ロープレに参加した企業はネクサスジャパン（本社愛知県）、アルファコーポレーション（本社神奈川県）、シャイン（本社群馬県）、ディーエスエス（本社愛知県）、サンテクノ（本社愛知県）、主催会社プレジャーハウスの子会社ＦＵＤＯＵＳＡＮ（本社愛知県）、ベストクック、ＣＬＣ（本社大阪府）の８社。
　大会では、発表者が営業マンと消費者の役割に分かれ、ドアツードアやテレアポなどのシチュエーションを演じた。１社につき１５分の持ち時間が与えられ、時間内にクロージングまで行うことが求められる。
　見学企業などに１社あたり２人を採点者にして、合計点数を競った。「接客」「アプローチ」「ヒアリング」「商品提案」「クロージング」「アフター努力」など１５項目を１～５点で採点し、合計得点で順位を決める仕組みだ。

（続きは、「日本流通産業新聞」１２月１日・８日合併号で）