【中国越境２大モール本格参入術】最終回　２大モール両方に出店するケースも増加

　今回は中国２大越境モール「天猫国際」と「ＪＤ　Ｗｏｒｌｄｗｉｄｅ」に出店している企業の次の一手や、中国越境ＥＣ市場の変化について紹介したいと思います。
　中国越境ＥＣに取り組む日本企業の多くは、アリババグループの「天猫国際」に先行して出店しています。天猫国際で１～２年程度運営している企業は、２番手ながら成長に期待が持てる京東商城の「ＪＤ　Ｗｏｒｌｄｗｉｄｅ」への出店を考えています。
　アリババと信頼関係を築いている日本企業は、「天猫国際」のライバルである「ＪＤ　Ｗｏｒｌｄｗｉｄｅ」への出店を表立ってはできない面もあります。
　ただ、中国ＥＣ市場でさらに売り上げ拡大を目指す企業は当然、２大モールの両方に出店したいと考えます。実際、今秋にベビー関連商材ですでに「天猫国際」に出店している企業が、「ＪＤ　Ｗｏｒｌｄｗｉｄｅ」にも出店を決めたという情報も聞こえてきました。
　モール内での競争も激化する中で、早めに新しいチャネルを活用する動きは日本のＥＣでも同様だと思います。来年の秋冬には２大モール両方を活用している日本企業は、さらに増えているかと思います。
　２大モールに出店することで売り上げは増えるが、運営業務の負担も増えてしまうことが想定されます。実際、２大モールは物流業者や決済方法が異なっており、２店舗を同時に展開しにくい面もあります。
　中国では日本よりモール運営者が競合モールに出店することを嫌がる傾向があるため、モール運営者との関係を重視して出店に踏み切らない企業もあります。


（続きは、「日本ネット経済新聞」９月１日号で）