【ECショッパーズファイル】File.411　＜ワイシャツを販売＞ITAL STYLE SHIRT/品質と検索性で売上拡大

　紳士服、婦人服などを企画販売するＬＣＲ（本社京都府、上野茂男社長）は１２年５月、京都市内に本店を構えるセレクトショップから独立する形で、メンズ向けワイシャツのＥＣサイト「ＩＴＡＬ　ＳＴＹＬＥ　ＳＨＩＲＴ（イタルスタイルシャツ）」を開設した。同社は大手紳士服企業のＯＥＭを受託しているが、「自分の好きなシャツを作りたい」（大石朋典企画部マネージャー）との思いから同サイトを設した。現在、サイトの会員数は約１万５５００人となっている。
　商品の品質でリピートにつなげている。現在、半袖、長袖など９３アイテムを販売しており、３０代後半のビジネスマンが主な顧客となっている。ブルーとホワイトの長袖シャツが定番商品。夏は、ネイビーの半袖シャツが人気という。ネイビーの半袖シャツは珍しいが「素材にこだわりカジュアル感を抑え、ビジネス向けに仕上げている」（同）。

（続きは、「日本ネット経済新聞」6月30日号で）