日本のＥＣ市場において「中国向け越境ＥＣブーム」が起き始めてからおよそ１年がたちます。ここ３カ月くらいで環境が全く異ってきましたので、今週からの連載で中国ＥＣの動向を交えながら中国向け越境ＥＣへの本格参入に向けて見えてきた課題や、訪日客にリピート購入してもらうための取り組みを含めてお伝えできればと思います。
最近、中国ＥＣの巨人「アリババ」の年間流通額が５０兆円を突破したというニュースが話題となりました。中国で７億人が利用する「Ｗｅｃｈａｔ（微信）」を提供する巨大ＩＴ企業・テンセントと、中国ＥＣ２位のＪＤ.ＣＯＭの連携も進んでいます。
中国ＥＣ市場は１００兆円突破を射程圏内に入れ、３年後には日本のＥＣ市場の１５倍以上となる２００兆円を突破するとの予想も出ています。中国では日本以上に、ＥＣが消費者の生活の一部になってきています。
ユニ・チャームやラオックスのような中国に工場や販売ルートを持っている企業も、越境ＥＣにシフトする方針を打ち出しています。中国の現地法人が中国国内で販売を拡大するよりも、日本から中国の巨大モールを通して販売を拡大する動きを加速させるというのです。
当社へも国内の大手企業から中国の越境ＥＣ参入に関する問い合わせが急増しています。しかも最近は、「今年の９月までに中国モールに出店して売り上げ拡大を狙いたい」という期限付きでの依頼が増えています。
現在の中国ＥＣ市場は「中国法人が中国の巨大モールで販売している売り上げ」のシェアが大半を占めています。「越境ＥＣ」のシェアはほぼ皆無でした。それが中国政府の「越境ＥＣ特別区の保税モデル」や、個人の並行輸入への締め付けが始まりました。
（続きは、「日本ネット経済新聞」6月9日号で）
新連載【中国越境２大モール本格参入術】第1回 今年は中国２大モール本格参入元年
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