【ECショッパーズファイル】File.402　＜ジーンズ衣料を販売＞STREET by jeansmate/通販でＰＢ訴求を強化

　ジーンズメイトが１２年１０月に開設したＥＣサイト「ＳＴＲＥＥＴ　ｂｙ　ｊｅａｎｓｍａｔｅ」＝写真＝では、販売商品約２００品目のうち約９割をプライベートブランド（ＰＢ＝自主企画）商品が占めている。実店舗のＰＢ商品数は全体の約２５％。「通販では利益率の良いＰＢ商品をしっかり売っていく」（ＥＣチーム）考えだ。
　１２年からＰＢ商品を強化している。かつては中高生向けの店というイメージが先行していたが、現在は３０代以上の顧客が圧倒的に多い。そのためメンズブランド「ブルースタンダード」、ユニセックスの「フォートポイント」など、３０代以上の顧客が安心して着られるＰＢ商品の開発を強化している。
　サイトでもＰＢ商品の訴求を強めている。１６年２月から実店舗のスタッフがＰＢ商品でコーディネートしたスナップ写真を掲載しており、週１～２回の頻度で更新している。
　これまでは、ＥＣサイトの顧客約２５００人に週１回メルマガを配信していたが、１６年２月からは、９４店舗ある実店舗の顧客約２０万人にもＥＣ向けのメルマガを配信している。多くの顧客に配信することでサイト利用を促したい考えだ。
　自社サイトの認知度向上を狙い、モールにも出店している。１４年にはアマゾンに出店、１５年１１月からはゾゾタウンにＰＢ商品を卸している。
　今後もサイトの集客と商品数の向上を強化していく。