【ECショッパーズファイル】File.399　<健康食品を販売>健康体/「水素水」ブームが新規生む

　伊藤園は０５年に健康食品の販売を開始、同年に自社ＥＣサイト「健康体」を開設した＝写真。サプリメントなどの健康食品は同サイトでのみ販売している。０８年に缶タイプの水素水の販売を開始。近年の「水素水」ブームがきっかけとなり同サイトの新規会員数が増加しているという。他の健康食品の販売にも好影響を及ぼすと同社では期待している。
　人気の水素水は０８年に発売。現在は、店販専用商品とは仕様の異なる通販限定商品を２品目販売している。昨年１１月にはネット上でバッシングを受けたが、１２月のテレビ番組で「水素水」が特集されたことで売り上げがさらに伸びた。売れ行きは「通販商品の中では絶好調」（長橋希基・健康食品部営業推進課課長）と言い、水素水の定期購入会員は８０００人に達している。
　現在は広告出稿商品を水素水のみに絞り、新規ユーザーの獲得を行っている。ウェブを中心に広告出稿、年数回の新聞広告も行う。
　「通販・健食部門の売上高は年間１８億円で、全社売り上げの１％にも満たないが、今後は収益の柱に育てていきたい」（同）と意気込みを話している。