【ＥＣショッパーズファイル】Ｆｉｌｅ．２２１ 〈中古携帯の専門ＥＣ〉アワーズ／マスコミ露出で５０％増収

　中古携帯を専門に扱うアワーズ（本社東京都、粟津浜一社長＝写真）は、マスコミへの露出が増えたことなどもあり、１４年４月期のＥＣ売上高は、前期比５０％増の１億８０００万円となった。１５年４月期はＥＣ売上高２億８０００万円を見込む。
　同社は、０９年１月の設立と同時に自社サイトを立ち上げ、ＥＣを開始。現在はＥＣ売り上げの約９割を楽天店で上げている。
　１３年１１月以降、ＮＨＫを含めた複数のテレビ局の情報番組に、同社の中古携帯販売事業が取り上げられたのをきっかけに、業績が伸長したという。
　楽天店はスマートフォン（スマホ）とその他の携帯（ガラケー）でサイトを分けている。中古のスマホを中心に扱う「スマホ生活」では、２０～３０代のメディアリテラシーの高い若者をターゲットにしている。一方、ガラケー専門の「ガラケー生活」は、４０代後半の主婦などがターゲット。サイトには、中古携帯初心者向けの説明を多く盛り込んでいる。
　保有する中古携帯をデータベース化しており、サイト上で、傷の状態や機能、価格帯など条件を絞った細かい検索をすることが可能。現在使用しているＳＩＭカードから差替えが可能な機種を探せる「ＳＩＭカード」検索も用意している。「中古携帯の認知拡大を図っていきたい」と粟津社長は語った。