【海外ＥＣモール　諸国漫遊】連載９　〈北米編（３）〉中間層をメインに爆発的な広がり「Ｗｉｓｈ」 （2022年4月21日号）

　北米編の３回目は「Ｗｉｓｈ（ウィッシュ）」についてお送りします。現在、５０万以上の販売事業者が登録。２０年には月間アクティブユーザーが１億７００万人に達した大型ＥＣサイトです。
　北米発のＥＣサイトでは前回紹介した「Ａｍａｚｏｎ（アマゾン）」が圧倒的なシェアを誇っていますが、スイス、デンマーク、ルーマニア、スウェーデンなど一部の国々では、「Ａｍａｚｏｎ」よりも利用機会の多いＥＣサイトとして知られています。


■独自手法で商品を発信

　「Ｗｉｓｈ」は、ＥＣ利用が浸透していない中間所得者層をターゲットにしています。検索画面での価格帯設定は１万円が大きな境となっており、取扱商品のほとんどが１万円未満の販売価格です。
　中間層とは、「一世帯の年間可処分所得が５０００～３万５０００米ドル」と定義（２０１３年日本通商白書）されており、中間層の中でも下位部分をターゲットにしたのが「Ｗｉｓｈ」です。
　今後、３０年までに全世界で中間層の人口は３０億人に達するとも予想され、潜在需要は膨大です。
　「Ｗｉｓｈ」はレコメンデーション、いわゆる「顧客へのお薦め機能」を用いてショッピングを促す「偶然の出会い」型設計です。
　この長所は、ユーザーが検索の労力を費やすことなく自然と自分好みの商品へたどり着き、多くの商品を閲覧できることです。レコメンデーションにより、「Ｗｉｓｈ」のユーザーは「１日当たり５００点以上の商品情報を目にし、平均９分以上サイトに滞在する」というデータもあります。
　情報過多の現代において、自分好みの商品を探し出すことに手間を感じる人々も多く、そういったユーザー層にマッチしたシステムです。

（続きは、「日本ネット経済新聞」４月２１日号で）

〈筆者プロフィール〉
大久保　裕史（おおくぼ　ひろし）
　２０１２年に株式会社ワサビを設立。多機能ＥＣ管理システム「ＷＯＲＬＤ　ＳＷＩＴＣＨ（ワールドスイッチ）」の提供を通して、海外販売の促進を行う。ワールドワイドなネットワークを持ち、世界各地のＥＣモールを網羅した独自の海外販路を提供する。