【ＥＣショッパーズファイル】Ｆｉｌｅ.２８５ 〈カスタムできるイヤホン〉ｋｏｔｏｒｉ／ギフト需要も取り込む

ＡＶ機器メーカーのフォスター電機は、イヤホンとヘッドホンのデザインをサイト内でカスタムできる直販サイト「ｋｏｔｏｒｉ（コトリ）」を０９年に開設した。サイト名は「個性」「音」「オリジナル」の３つの言葉を組み合わせ、利用者がデザインする楽しみを訴求している。
　ポータブルオーディオの普及でイヤホンのデザイン性が注目されているほか、一点物の需要がさらに高まるとみて、直販サイトを開設した。
　イヤホンのカスタムは２０種類のパーツごとに、色や柄などを選択できる。組み合わせの種類は膨大で、デザインが重複することが少ない。グリーティングカードも同時に販売しており、記念品などのギフト需要も取り込む。利用者は女性が多く、大半がイヤホンを購入しているという。
　１５年からモバイル経由のアクセスがパソコン経由を上回ったため、サイトをＨＴＭＬベースに変更し、モバイル最適化も進めた。決済手段でキャリア決済に対応するなどして、利便性をさらに高めていく予定だ。


〈ショップ　データ〉
（１）運営会社「フォスター電機株式会社」（２）出店先「自社サイト」（３）導入システム「自社開発」（４）配送委託先「佐川急便」（５）ＥＣ担当者「３人」