【成長ショップ物語】　〈ナップス〉／３年で３倍の売り上げ

　バイク用品をＥＣで販売する「ＮＡＰＳ（ナップス）」を運営するナップス（本社神奈川県、望月真裕社長）は、ＥＣ売上高が３年で３倍に伸長している。２０年２月期のＥＣ売上高も前期比２桁増の見通しだ。
　ＥＣ売上高については非公開だが、同社の店舗の中で最も売り上げが大きい横浜店の売り上げよりも、ＥＣ売り上げの方が高くなっているという。
　同社は１７年２月以降、ＳＥＯ対策とウェブ広告に注力し、販促を行ってきた。ＳＥＯ対策では、商品ページごとに対策を行い、入念なページ作りを行ってきたという。「コンバージョンも意識したページ作りにも注力してきた」（営業部・ＥＣ課久保田将大課長代理）と話す。
　ＥＣサイトで販売する商品も、店舗で売れている商品とＥＣの売れ筋データを集約させるようにした。パレート分析を用いて、商品の選定なども行っている。

（続きは、「日本ネット経済新聞」１１月１４日号で）

【データ】　
■販売チャネル「自社サイト」「ｄショッピング」
■導入システム「フルスクラッチ」