【成長ショップ物語】　〈「家電のＳＡＫＵＲＡ」〉／地に足を付けた運営継続

　家電の販売を手掛ける家電のＳＡＫＵＲＡ（サクラ、本社大阪府、岡本淳社長）の１８年８月期のＥＣ売上高は、前期比１０．０％増の３６億７００万円だった。１９年８月期のＥＣ売上高は前期とほぼ横ばいの推移だったが、計画値は超えていた。今年はエアコンの売れ行きが伸長した。０１年からＥＣサイト上で家電の販売を開始、送料の値上げや価格競争の波にもまれながらも地に足を付けた運営を継続している。
　親会社であるナント電機（本社同、同社長）は今年で創業５０周年を迎える家電販売の老舗。大阪で最も大きな電気街、日本橋に拠点を構える。従来、卸販売をメインにした業務を行っていたが、ＥＣ事業の拡大を見据え０１年に別会社として家電のＳＡＫＵＲＡを立ち上げた。
　家電は型番商品のため、価格競争に陥りやすく他の店舗との優劣が付け難い。ユーザーは複数のＥＣサイトを確認し、価格を比較した上で購入するのが一般的だ。そのため、ＥＣサイト立ち上げ当初は、価格比較サイト「カカクコム」を利用してユーザーの集客を行った。

（続きは、「日本ネット経済新聞」１０月１７日号で）

【データ】　
■販売チャネル「自社サイト」「楽天市場」「ヤフーショッピング」「ａｕＷｏｗｍａ！（エーユーワウマ）」