【成長ショップ物語】　〈「ロハコ」〉／”独自価値ＥＣ”に転換、さらに収益拡大

　アスクルが運営する日用品のＥＣサイト「ロハコ」の１９年５月期売上高は、前期比２３.１％増の５１３億９５００万円だった。２０年５月期は、「独自価値ＥＣへの転換に注力する」（ＢｔｏＣカンパニー吉岡晃ＣＯＯ）と言う。独自商品の展開と自社配送比率の増加により、さらに収益を拡大する計画だ。
　１７年２月に発生した物流センターの火災や、近年の宅配運賃の高騰の影響が尾を引いていた。しかし、「ＡＶＣ日高」や「ＡＶＣ関西」などのセンターを新規稼働し、自社配送比率を１８年６月時点の１０％から１９年５月末には３６％に拡大。「センター火災と宅配クライシスのマイナスを克服した」（岩田彰一郎社長）と話す。
　２０年５月期は”独自価値ＥＣ”に転換するため、メーカーとの共同開発商品やＢｔｏＢで取り扱っている独自商品、ＥＣ向けデザイン商品などの「独自価値商品」の販売を強化する。２０年５月期に「独自価値商品」の販売シェアを２倍に増やす計画だ。

（続きは、「日本ネット経済新聞」７月１１日号で）

【データ】　■販売チャネル「自社サイト」