【こだわり商品開発】 ミックス〈CAMP SMITH〜野宿の匠〜「股旅キット」〉/「火打石」の市場を一から開拓

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火打ち石セット「股旅キット」

 キャンプ用品のECを運営するミックス(本社群馬県、落合一雄社長)は、オリジナルのキャンプ用品ブランド「CAMP SMITH(キャンプスミス)〜野宿の匠〜」から、火をおこすための火打石のセット「股旅キット」を展開している。同社によると、大手ECモールでは、「火打石」のワードの検索数は全くなかったが、キャンプイベントなどに出店し、一から市場を開拓しているという。
 「CAMPSMITH」シリーズは、17年10月に、自社ECサイトと楽天市場などのモールで販売を開始した。火打金1枚と火打石1個、火口などをセットにしている。博物館に収蔵されている、江戸時代の旅人の道具を忠実に再現したという。
 落合社長がオリジナル商品の開発を考えていたときにたまたま、群馬・高崎市で火打金の文化が栄えていたことを知ったのが、開発のきっかけだという。火打金はキャンプとの相性も良く、文化事業としても意味があることから、商品開発に着手したとしている。
 同社が開発段階で、楽天市場やヤフーショッピングの火打金の需要について調査したところ、モールでの自然検索数はほとんどなかったという。落合社長は「市場がなければ市場を作ろう」と考えたとしている。
 同社は、18年3月にキャンプ雑誌が主催するキャンプイベントに出展し、火打金についてPRした。イベントでは、たまたま取材に来ていたBSのテレビ番組に取り上げられた。番組に出演していた芸人のヒロシも、アマゾンの同商品のページのリンクをSNSに投稿。それによって、徐々に認知が拡大していったという。
 キットの価格は税別3676円。「CAMPSMITH」のシリーズと、その他のオリジナル商品を合わせて販売し、ひとまず月商を400万円まで高めたいという。

記事は取材・執筆時の情報で、現在は異なる場合があります。

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