【成長ショップ物語】　〈買えるＡｂｅｍａＴＶ社〉／１配信当たりの新規客１７８％増

　サイバーエージェントの子会社で、ＥＣ連動型の通販番組をネットテレビ局で展開する買えるＡｂｅｍａＴＶ社（本社東京都、伊達学社長）は、２月の月間ＥＣ売上高が数千万円で過去最高となる見通しだ。昨年２月に通販番組の配信を開始。番組構成や商品の提案方法を改善してきた。動画１配信当たりの新規顧客獲得数は数千人に成長。１月における新規顧客獲得数は昨年１２月と比べて１７８％増加した。
　ネットテレビ局「アベマＴＶ」内で、通販番組を生配信している。動画配信を始めた当初は、芸能人や専門家がお薦めの商品を紹介する番組構成だった。「この人が紹介するものなら買いたい」という購買意欲を刺激する狙いがあった。
　昨年８月、演者が商品の販売個数を競う新番組「買えるバトルクラブ」を始めた。番組刷新が奏功し、番組を継続視聴するユーザー数が増加。昨年末からは、格闘家や芸能人とのコラボ商品を拡充し、売り上げを伸ばしている。
　旬な出演者の起用でＰＲ力を確保しつつ、商品企画は同社が主導している。昨年１２月下旬に、人気ユーチューバーとコラボしたオリジナル包丁（税込８９６４円）を発売し、動画配信後２週間で数千本の在庫を売り切った。

（続きは、「日本ネット経済新聞」2月28日号で）