【成長ショップ物語】　〈スワロースポーツ〉／社員教育で経常率３％を維持

　野球用品のネット販売を手掛けるスワロースポーツ（本社東京都、矢野正弘社長）は、社員教育を重視している。会社経営を学べるマネジメントゲーム（ＭＧ）研修を毎年３～４回、社員向けに実施。研修が利益確保の価格設定につながり、売上高経常利益率３％を７年間維持しながら成長している。１８年８月期の通販売上高は、前期比１７％増の１４億６４４６万円だった。
　ＭＧ研修は各参加者が社長となり、２日間で５期分の会社経営を体験するビジネスゲーム。矢野社長は「初めてのＭＧが、あまりにリアルだった。ＭＧで会社が倒産したら、現実でも会社をつぶすと思った」と社員向けにＭＧを始めたきっかけを語る。
　初めから売上高の目標を設定することはない。経常利益の目標を定め、そこから逆算して販売計画を立てている。社員は、経常利益、当期純利益、特別損失などを意識しながら価格設定や販促企画を計画している。

（続きは、「日本ネット経済新聞」11月8日号で）