【成長ショップ物語】ＨＥＡＶＥＮ　Ｊａｐａｎ/ヒット頼りではなく、提案力でさらに成長

　女性向け下着の製造販売を行うＨＥＡＶＥＮ　Ｊａｐａｎ（本社大阪府、松田崇社長）は、補正下着「脇肉キャッチャー」シリーズを、ＥＣサイトを中心に累計４０万着以上販売している。１８年３月期の売上高は前期比１４．１％増の８億円を見込む。
　松田社長は０３年、下着の輸入販売事業を開始した。当初は下着を輸入し、楽天で販売するだけの事業だった。国内で仕入れ先を開拓し、事業を成長させていったが、０８年に転機が訪れた。
　リーマンショックにより、商品の７～８割を仕入れていた会社が倒産。仕入れ先を失ったことで、発想を転換し、自社オリジナル商品の開発に着手した。
　「最初は頭を抱えたが、ならば自分たちで作ろうと考え、工場を訪ねた。０８年１１月に『不二子エキゾチックブラ』を発売した。売り方は分かってきていたので、軌道に乗せることができた」（同）と振り返る。

（続きは、「日本ネット経済新聞」２月１５日号で）