【ＥＣショッパーズファイル】Ｆｉｌｅ．２３４ 〈価格交渉できるスマホ用ＥＣサイト〉ハウマッチベータ／ゲーム感覚で買い物できる

サイト制作のオネスト（本社東京都、飯田尚志社長）は、価格交渉ができるスマホ用ＥＣサイト「ハウマッチベータ」を１４年１２月に開設した。システムはアララ（本社東京都、岩井陽介社長）が開発した。
　利用者は３回まで交渉でき、購入したい価格まで値下げできる仕組みだ。「東南アジアの露天商のような値下げ交渉をイメージし、ゲーム感覚で買い物できるサイトを目指した」（岩井社長）と話す。
　決定価格は非表示にしている。「メーカーのブランドが安売りの印象を持たれることを防ぎ、イメージを保つことが狙い」（飯田社長）と説明する。企業と利用者が、納得した価格で売買できる。
　販促にはフェイスブックを利用している。利用者が気に入った商品に「いいね」をクリックすると、交渉権が１回分追加されるようにし、口コミでの情報拡散を狙う。
　仕入れはオネストが行い、日用品などの商品を定期的に入れ替えて販売している。将来的には、企業が自由に参加できるプラットフォーム型のサイトを目指す。
　アララは今春をめどに、価格交渉の仕組みを自社に導入できる「ハウマッチシステム」の提供も予定している。


〈ショップ　データ〉
（１）運営会社「株式会社オネスト」（２）出店先「自社サイト」（３）導入システム「ハウマッチシステム」（４）運送委託先「ヤマト運輸」「佐川急便」（５）ＥＣ担当者「４人」