【マガシーク　代表取締役　井上直也 氏】「ゾゾ」にはない＂サービス＂　＂商品＂投入

　ファッションＥＣモールを展開しているマガシーク（本社東京都、井上直也社長）は主力の「ＭＡＧＡＳＥＥＫ（マガシーク）」に加えて、ＮＴＴドコモとの共同事業「ｄファッション」、アウトレット向けの「ＯＵＴＬＥＴ　ＰＥＡＫ（アウトレットピーク）」を展開し、流通総額を伸ばしている。１７年３月期の売上高は前期比１５％増の１８１億円だった。先行する「ゾゾタウン」にはないサービスや商品を積極的に投入し、成長を継続している。井上社長に現状とさらなる成長戦略を聞いた。


■ｄファッションが高成長

　ーーー売上高が伸びている要因は。

　成長率が高いのは「ｄファッション」です。規模はまだ「マガシーク」の方がかなり大きいですが、ＮＴＴドコモさんもポイント施策を強化しており、高い集客力を誇っています。ポイントで２０％還元するケースもあり、実質２０％オフですからインパクトがあります。ＮＴＴドコモさんもメルマガやＬＩＮＥなど、さまざまなチャネルに導線を作っています。
　メーカーや外部システムとの在庫連携も進めており、１年間で商品数は４倍増となりました。各社のシステムとのＡＰＩ連携が進んでおり、新しい会社との連携でも２週間くらいで完了できています。販売できる商品数の拡大が増収にも寄与しています。

　ーーー「マガシーク」「ｄファッション」「アウトレットピーク」の違いや相乗効果は。

　「マガシーク」と「ｄファッション」は購入者の平均年齢を見るとさほど変わらないですが、顧客の嗜好性は異なっています。「マガシーク」はどちらかというと「ゾゾタウン」や「ルミネ」などと顧客層が近く、ファッションが好きなユーザーが多い印象です。「ｄファッション」は「楽天市場」や「Ｙａｈｏｏ！ショッピング」と近く、ファッションも好きだけどポイントを使ってお得に買い物をしたいというユーザーがたくさんいます。
　「マガシーク」でもセールをやりますが、「アウトレットピーク」はブランドアイテムを大幅割引で買える点などが受けているようです。最近はクローズするブランドから在庫をまとめて購入したりすることで、かなりの割引率を実現しています。

■別注アイテムを強化

（続きは、「日本ネット経済新聞」１０月５日号で）