【Ｐ２Ｃ　Ｓｔｕｄｉｏ　妹尾眞治社長　Ｐ２Ｃブランドユニット　多賀紗衣里氏　阿部真由子氏】　<「ｍａｒｉｎｅｓｓ」ヒットの秘訣)】／ブランド刷新で”寄り添う”を強化（2024年10月3日号）

　ＵＵＵＭ（ウーム）グループでライセンス事業やＥＣ運営事業などを手がけるＰ２Ｃ　Ｓｔｕｄｉｏ（ピートゥーシースタジオ、本社東京都、妹尾眞治社長）が、ＭＡＲＩＮＥＳＳ（マリネス、本社東京都、竹脇陸社長）と協業して運営する宅トレブランド「ｍａｒｉｎｅｓｓ」は２３年に、「楽天市場」のショップ・オブ・ザ・イヤーの新人賞を受賞するなど、人気を集めている。ブランド設立から４年目を迎え、主力商品のプロテインは２４年９月時点で累計販売個数１０５万個を突破した。今年４月、ブランドをリニューアルし、さらなる進化を遂げている。ブランド刷新の背景や今後の展望について、妹尾社長とＰ２Ｃブランドユニットの多賀紗衣里氏、阿部真由子氏に聞いた。

　─「ｍａｒｉｎｅｓｓ」について教えてほしい。
　妹尾　社名のＰ２Ｃ　Ｓｔｕｄｉｏは、「Ｐ２Ｃ（パーソン・トゥー・コンシューマー）」の領域で、「ヒトを起点としたブランドづくり、モノづくり」を目指している。「ｍａｒｉｎｅｓｓ」は自宅でできるトレーニング「宅トレ」を提案するクリエーター・竹脇まりなが監修するブランド。プロテインやサプリ、フィットネスウエアなどを取り扱っている。主な販路はＥＣサイトだ。
　「ｍａｒｉｎｅｓｓ」では「商品ありきでアンバサダーを起用する」とは異なるアプローチをとっていて、「クリエーターのメッセージを商品まで一貫して届けている」ことが特徴だ。ブランドが顧客に「寄り添う」ことを意識している。


準備に２年、丁寧に言語化

　─リブランディングの内容や背景は。
　多賀　ブランドを継続させていくための「進化」としてリブランディングを実施した。「『ｍａｒｉｎｅｓｓ』とは？市場での位置付けは？」と細かく深堀り、言語化していったことで２年近くかかった。商品と伝え方のそれぞれで、竹脇まりながユーチューブを始めたときからずっと伝えている「もっと、自分を好きになる。」のメッセージをぶらさずに、さらに伝えていく取り組みを強化した。
　プロテインについては、味や美容成分にこだわってグレードアップした。筋トレを本格的にする層ではなく、女性を中心としたライト層をターゲットにしているからこそ、飲みやすく続けやすい味にした。
　阿部　発信の面では、ブランドが竹脇まりなを推すのではなく、竹脇まりながブランドディレクターとして商品を推す流れを作っていく。
　ブランドのＳＮＳは、商品の紹介だけでなく、ファンとのコミュニケーションの目的で使っている。商品に関する内容ではない発信を増やしたことで、コメント数が増えるなど反応が良くなった。


コンセプト一貫するチーム体制

　─競合の多いマーケットにおける「ｍａｒｉｎｅｓｓ」の戦略は。

（続きは、「日本ネット経済新聞」１０月３日号で）