【ＢｔｏＢ―ＥＣ】　商品仕入れのＥＣ化が加速

　製造メーカーや問屋などが、商品をネットショップなどに卸売りする自社の卸売りＥＣ（以下ＢｔｏＢ―ＥＣ）の市場が拡大している。
　経済産業省の統計によると、１７年度の市場規模は３１７兆円。これは「ＢｔｏＣ―ＥＣ」の約２０倍にあたるという。商品を卸売りするメーカーや問屋がネットに販路を拡大する動きがさらに活発化している。電話やＦＡＸといった従来の受注方法を見直したり、決済手段を増やすことで業務効率を改善し、政府が推進する働き方改革につなげようとする動きもある。
　その一方で、ＢｔｏＣ―ＥＣを手掛けるネットショップも、ネットで仕入れができれば、在庫を持たずに取り扱い商品の拡大を進めることができる。ネットショップでＢｔｏＢ―ＥＣへ新たに参入する企業も出てきており、業容の拡大を目指すネットショップにとって注目が高まりそうだ。
　ＢｔｏＢ―ＥＣは毎年１２兆円前後の増収ペースで成長すると予測されている有望な市場だ。すでに仕入れサイトを立ち上げ、先行するメーカーや問屋などがけん引し、新規参入も相次いでいる。
　一方、成熟が進むＢｔｏＣ―ＥＣ市場は価格競争になりやすく、競争に勝てずに撤退する企業も出ている。
　支援企業においては、専用のカートをはじめ、ＥＣの決済業務も支援する動きが増えてきた。
　ＢｔｏＢ―ＥＣ専用カート「Ｂカート」を提供する、Ｄａｉ（ダイ、本社京都府）の鵜飼智史執行役員は、ＢｔｏＢ―ＥＣに関心が高まっている背景について「アマゾンがＢｔｏＢ―ＥＣを始めたことで潮目が変わってきた」と指摘する。ＧＭＯペイメントゲートウェイの小川康秀企業間決済事業部長は「今後、小ロットで仕入れたいネットショップと、小ロットで卸をしたい企業は増えていく」と予想する。
　業務効率化が求められる企業にとって、営業マンによる対面営業や電話・ＦＡＸでの受注ではなく、スマホ・ＰＣなどを利用した受注にシフトし、ＥＣ化はさらに活発化すると予想されている。小売りがメーカー化することで、成長が頭打ちと言われるＢｔｏＣに加え、ＢｔｏＢに販路を広げる機運も高まってきそうだ。


■掲載記事
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・ネットショップ支援室〈「楽楽Ｂ２Ｂ」〉／月額５万円で提供／カスタマイズにも対応
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