〈中国ＥＣ６１８商戦〉　京東・注文額は約６兆円／求められる地道な認知拡大戦略

　中国ＥＣ市場の巨大ショッピングイベント「６１８（ロクイチハチ）」が６月１～１８日に実施され、京東集団（ＪＤ．ｃｏｍ）によると、京東内の「６１８」の累計注文額は前年比２７．７％増の３４３８億元（約５兆９０００億円）となったという。今回の売れ筋は「家電」「アパレル」「化粧品」「家具」「食品」など。国内企業の越境ＥＣも好調だった。化粧品販売のアクシージアはＥＣプラットフーム「小紅書（ＲＥＤ、レッド）」の旗艦店の期間中の売上高が前年同期間比で約６９％増となった。日本盛の商品を、越境ＥＣモール「天猫国際（Ｔモールグローバル）」で販売したＡＣＤは、期間中に１万５０００点以上が売れたという。国内企業が、中国の巨大セールイベントで勝ち抜くには、「認知度向上」「ファン作り」を、日ごろから地道に進める必要があるようだ。

■旗艦店売上６９％増に

　「６１８」は京東の他、「天猫」など中国の複数のＥＣモールが参加する巨大セールイベント。国内企業の越境ＥＣも好調だった。
　中国ＥＣが売り上げの約７割を占める、東証マザーズ上場の化粧品メーカー、アクシージアは、「６１８」期間中、「レッド」の旗艦店の売り上げが前年比６９％増となった。「６１８」期間中のＥＣモール「天猫」の旗艦店の販売総額も、前年比約２３％増となったという。同店舗で実施した、インフルエンサーによるライブ配信の累計視聴者数は５０００万人以上となった。
　「６１８」において日本盛（本社兵庫県）の商品を天猫国際で販売したＡＣＤ（本社東京都）では、期間中に１万５０００点超の商品が売れた。天猫国際内の「清酒、焼酎」カテゴリーでは、一時的に１位になった。


■５分で約５０００万円

　「６１８」での販売拡大に成功した国内企業にはどんな共通点があるのだろうか。
　複数の支援企業は「大型商戦だけ参加しても、成果を作ることは難しい」と指摘する。日ごろから地道な「認知度向上」「ファン作り」の取り組みを続けてきた企業が、今回の「６１８」でも成功を収めたようだ。

（続きは、「日本流通産業新聞」７月１５日号で）