【ヤフーがＺＯＺＯ買収】　ＥＣモールは３強時代へ／主戦場の”ファッション”で優位、後発の物流に弾み

　ヤフーは９月１２日、ファッションＥＣ最大手のＺＯＺＯ（ゾゾ）を子会社化する方針を発表した。ヤフーはゾゾの買収により、国内における物販ＥＣの流通総額が２兆円を超える見込み。国内ＥＣ市場で先行する「楽天市場」や「Ａｍａｚｏｎ．ｃｏ．ｊｐ（アマゾン）」と同規模になる。特に「楽天市場」や「アマゾン」が強化するファッション分野で強みを発揮でき、出遅れていた物流体制を強化できた点が大きい。国内ＥＣモールは３強時代に突入し、新たな競争が始まる。

　ヤフーの川邊健太郎社長は９月１２日の記者説明会で、「（ゾゾを買収したことで）国内ＥＣナンバーワンが現実的に射程圏内に入ってくる」と鼻息を荒くした。
　ヤフーはメインの広告事業の成長が鈍化する中、ＥＣ事業を第二の柱に育てようとしている。ソフトバンクグループを挙げて取り組むスマホ決済サービス「ＰａｙＰａｙ（ペイぺイ）」を盛り上げるためにも、ＥＣ事業の重要度は増している。
　「ＥＣ取扱高で国内ナンバーワンになることが悲願。その目標を２０２０年代前半に達成したいとかねてから説明しているが、現実味を帯びてきた」（川邊社長）と話す。


■ファッションで優位

　今回の買収は、先行する「アマゾン」や「楽天市場」に追随するための一手であることは間違いない。
　アマゾンジャパンや楽天は、ファッション領域を重点領域としている。楽天は今秋から「東京ファッションウィーク」の冠スポンサーとなるが、それまで冠スポンサーだったのがアマゾンジャパンだった。
　アマゾンジャパンも楽天もファッション領域では、「ゾゾタウン」をベンチマークにしていた。ヤフーが今後、ファッション領域での優位性をどう生かしていくかが見ものだ。


■物流も追随体制に

　物流領域の競争を見てもゾゾの買収効果は大きい。
　アマゾンジャパンは、強力な物流体制をいち早く構築したことで、配送サービスの面で他モールの優位に立った。楽天は一度の失敗にめげず、１８年１月に「ワンデリバリー構想」を掲げ、「楽天市場」の物流の大半を自前化すると表明した。
　ヤフーは子会社のアスクルの物流基盤に加え、年間３０００億円以上の物量をさばく物流基盤も手にした。今後、アスクルやゾゾの物流を統合し、アマゾンや楽天に対抗する可能性もある。


■課題は売り場の連携

　流通総額の数字や手にした資産だけを比べると、ヤフーがＥＣモールの３強に入ったといえるが、話はそう簡単ではない。
　ヤフーはＥＣの売り場が分かれており、さらに今秋には「ＰａｙＰａｙモール」と「ＰａｙＰａｙフリマ」を追加する。売り場の乱立は、出店者やユーザーの混乱を招く可能性もある。
　ヤフーの川邊社長は、「ヤフーとゾゾの相互送客は可能」と見ているが、簡単ではないだろう。ヤフーは各チャネルに「ペイペイ」を導入し、決済面の統一化は図る。
　今後、売り場の連携や統一化をどのように図っていくかにも注目したい。