〈活気づくＣｔｏＣ市場〉バイマは流通額２００億円突破

個人間で商品の売買を行うＣｔｏＣ市場が活気づいている。エニグモが運営している海外ブランドの個人輸入サイト「バイマ」の年間流通額は２００億円を突破。同社は今期、広告宣伝費として約１２億円を投じ、アクティブ会員数を２年で倍増させる計画だ。ＧＭＯペパボは今期の利益の大半を、手作り品専門のＣｔｏＣサイトの販促に使う。３月１９日にはミクシィが、チケットの二次流通サイトを１１５億円で買収すると発表するなど、ＣｔｏＣ市場はますます盛り上がりをみせている。

　エニグモが０４年から手掛けている「バイマ」の１５年１月期の流通額は、前期比２０・９％増の２０６億８０００万円だった。成約件数は約１１０万件。
　出品者数は同２３・５％増の約６万５０００人、当期に１回以上購入したアクティブ会員数は同１４・５％増の５１万４９８９人に増えている。
　集客手段はウェブ広告と検索エンジン対策、ブログからの誘引が中心。１４年８月には地方を中心にテレビＣＭを放送し、ネットユーザー以外への浸透を図った。
　前期はｉＰｈｏｎｅ版アプリの提供を開始したほか、サイト内検索機能の改善や返品補償制度の導入で利便性を高めたことも流通額拡大につながった。
　１６年１月期は広告宣伝費を前期比約８・５倍の１２億円に増やす。ターゲットを絞ったウェブ広告などに加え、「テレビや新聞などを使ったマス広告も検討している」（広報担当）と言う。
　広告宣伝費を大幅に増やすため、１６年１月期の営業利益は同４１・３％減の７億２００万円に落ち込む見通し。減益の計画は、１７年１月期にアクティブ会員１１０万人を狙うための「先行投資」（同）と位置付けている。
　エニグモは今年２月、ライフスタイル系のウェブメディアを運営しているロケットベンチャー（本社東京都）を約６億円で買収した。同月９日にはファッションのトレンドを紹介する自社メディアも開設。メディアから「バイマ」へ消費者を誘導することで、広告以外の集客を図っている。

(続きは本紙3月26日号で)